Cómo empezar un negocio y vender desde el día uno (sin depender de la suerte)

¿Sabías que el 80% de los nuevos negocios fracasan en sus primeros cinco años?

Muchos creen que es por falta de dinero, una mala estrategia o una oferta débil. Pero en realidad, el motivo más común es mucho más básico: la mayoría no tiene un sistema diario y repetible para atraer clientes.

Y cuando no vendes, lo primero que piensas es:

“¿Será que no sirvo para esto?”, “¿Tal vez no soy lo suficientemente bueno?”.

La buena noticia es que no eres tú el problema.

El problema está en el método (o en la falta de uno).

¿Por qué realmente fracasan tantos negocios?

Porque viven del azar. Publican contenido cuando se acuerdan, lanzan campañas sin estrategia, dependen de las recomendaciones de amigos o de algún golpe de suerte.

Eso no es vender. Eso es cruzar los dedos y esperar. Sin un sistema que genere nuevos contactos de forma constante, cualquier negocio —por bueno que sea— termina por apagarse.

Los errores más comunes que cometen los emprendedores (y sí, también los profesionales de salud, coaches o terapeutas)

1. Confundir vender con presionar

   Muchos piensan que vender es “convencer a alguien a la fuerza”. Pero la venta no es empujar, es guiar y resolver.

2. Ofrecer algo que no encaja con la necesidad real del cliente

   Es como regalarle flores a alguien que tiene alergia. Buena intención, pero sin escuchar antes. Si no sabes qué busca o necesita tu cliente, vas a ofrecerle algo que simplemente no quiere.

3. No ofrecer si no les preguntan

   Muchos se dicen: “Si me necesita, me va a buscar”. Y no, no siempre es así. A veces tu cliente no sabe que tiene un problema, o no sabe que tú puedes ayudarle. Tu rol es guiar.

   
   

Entonces… ¿qué es vender realmente?

Vender es acompañar al cliente en un recorrido. Desde donde está ahora (con su problema, frustración o deseo) hasta donde quiere estar (su objetivo, sueño o solución). Es comprender sus emociones, identificar lo que realmente necesita y presentarle la mejor forma de lograrlo.

No se trata solo de mostrar una oferta. Se trata de tener una conversación honesta y enfocada en la transformación que tu producto o servicio puede generar.

El proceso de venta explicado paso a paso

Todo negocio, por más pequeño que sea, necesita un proceso claro. Aquí tienes uno que funciona:

1. Prospección: identificar a quién puedes ayudar.

2. Primer contacto: iniciar conversación, generar interés.

3. Detección de necesidades: comprender qué quiere, qué le preocupa.

4. Presentación de la oferta: mostrar cómo puedes ayudar, usando su lenguaje.

5. Manejo de objeciones: resolver dudas antes de que se conviertan en obstáculos.

6. Cierre de venta: facilitar la decisión.

7. Postventa: cuidar la relación, mantener el vínculo.

   
   

¿Ya tienes un producto pero no se vende?

Entonces toca volver a las bases:

• ¿A quién le hablas?

• ¿Qué problema resuelves?

• ¿Qué cambio concreto ofreces?

• ¿Por qué deberían elegirte a ti y no a otro?

Muchas veces el producto está bien, pero la forma en que lo comunicas no conecta.

Y aquí entra algo clave: el lenguaje de tu cliente.

No digas “programa de 4 sesiones”. Di: “Te acompaño durante 4 semanas para que recuperes el control de tus hábitos y te sientas bien contigo mismo otra vez”.

Lo que el cliente quiere no es una sesión. Quiere una transformación.

¿Por dónde empezar si estás desde cero?

1. Define qué vendes y a quién se lo vendes No sirve de nada tener una gran idea si no sabes quién realmente la necesita.

2. Investiga a tu cliente ideal Pregunta, escucha, observa. Usa encuestas en tus historias, habla con exclientes, lee comentarios en perfiles de tu competencia. Descubre qué quieren lograr, qué les frustra, qué buscan en alguien como tú.

3. Ajusta tu oferta según lo que encuentres La oferta no es solo el producto. Es cómo lo presentas, cómo lo nombras, qué beneficios destacas y cómo conectas con lo que tu cliente realmente valora.

4. Elige una propuesta de valor clara Si no tienes una propuesta de valor, eres uno más. ¿Por qué deberían comprarte a ti? ¿Qué haces diferente? ¿Qué resultados das?

5. Elige el lenguaje adecuado Usa las palabras de tu cliente. Las mismas que usa cuando habla de sus problemas. Eso genera conexión inmediata.

6. Fija un precio que comunique valor La forma en que presentas el precio dice mucho. No es solo un número: es parte del posicionamiento. No bajes el precio sin estrategia. En lugar de eso, aumenta el valor percibido.

Los elementos que realmente hacen que algo se venda

• El cliente te conoce y le caes bien.

• Confía en ti.

• Ve cómo tu producto le resuelve un problema real.

• Percibe que el valor supera el precio.

• Sabe que tu método funciona (porque hay otros que ya lo probaron).

La venta no depende solo del producto. Depende de cómo lo presentas, cómo escuchas y cómo comunicas. Y sobre todo, de cuánto conectas con lo que tu cliente quiere sentir: alivio, seguridad, claridad, motivación.

Cómo hablar para que te compren con el corazón (y no solo con la cabeza)

Habla con ejemplos, metáforas, imágenes mentales.

En vez de decir “plantilla de estrategia”, di: “Una guía que te muestra paso a paso cómo dejar de improvisar y empezar a tener claridad sobre cómo atraer clientes cada semana”.

Usa emociones reales. Habla de la transformación. De lo que se siente después de trabajar contigo.

Y recuerda: no esperes que el cliente se abra por sí solo. Sé tú quien se abra primero. Comparte tu historia, muestra tu experiencia o la de otros clientes, y luego pregunta. Esa es la base del storytelling efectivo.

En resumen

• Vender no es manipular. Es acompañar.

• Tu cliente no compra tu producto. Compra el resultado.

• Si no tienes un sistema, estás improvisando.

• Y si no comunicas bien, no importa cuán bueno sea tu producto.

Tu negocio merece crecer. Y tú mereces vivir de lo que sabes hacer. Pero para eso necesitas algo más que una buena idea: necesitas claridad, consistencia y un sistema que funcione.

¿Entonces que hago ahora?

Empieza por revisar tu oferta. Hazte esta pregunta: ¿Qué cambio concreto genero en la vida de mi cliente?

Si no lo tienes claro, no te preocupes. Estás justo donde debes estar para empezar a construir un negocio con propósito… y con ventas reales.

En mi consulta te asesoro sobre como crear tu primer producto online. Si te interesa, esto es lo que tengo para tí.